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ビジネス書『武器としての交渉思考』の名言集「誰でもできることに価値はありません」瀧本哲史

武器としての交渉思考 (星海社 e-SHINSHO)

この記事は、瀧本哲史のビジネス書
『武器としての交渉思考』の名言を紹介します。

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ビジネス書『武器としての交渉思考』の名言集

「誰でもできること」に価値はありません

「誰でもできること」に価値はありません。
そして、「誰でもできること」しかできない人材は、
いまの時代、確実に買い叩かれる運命にあります。

全員が完全に自由になると

全員が完全に自由になると、
他者の自由と衝突するために、
かえって不自由になってしまう。

人は漠然としたものにはお金を払いません

人は漠然としたものにはお金を払いません。
一方で、具体的に「メリット」が実感できる提案には、
お金を払ってくれます。

自分自身のロマンばかりに目がいって

「面白いことをやっていれば、お金はあとからついてくる」
というセリフをよく聞きますが、
そう考える人は、自分自身のロマンばかりに目がいって、
他人のソロバンを軽視しています。

夢や理念といったものが

夢や理念といったものが、
問題の本質から目を逸らさせてしまうことがよくある。

デモでいくら自分たちの要望を主張したところで

デモでいくら自分たちの要望を主張したところで、
企業側にそれを受け入れるだけの合理的な理由がない。

相手側にいかにメリットのある提案ができるか

相手側にいかにメリットのある提案ができるか。
それをくれぐれも交渉では考えるようにしてください。

沈黙に耐える

沈黙に耐える、
というのはなかなか厳しい努力が必要なのですが、
譲歩の引き出し合いを戦っているときには忍耐が大切です。

合理的ではない相手と交渉するとき

合理的ではない相手と交渉するときには
相手の価値観に合わせなければならない。

他力本願でいるかぎり

残念ながら、他力本願でいるかぎり、
少なくとも自分にとっての現実は、
ずっと変えることができません。

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ビジネス書『武器としての交渉思考』
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