アダム・グラント『GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代』の要約にもなる名言集

成功とは人とどのように
「ギブアンドテイク」するかに大きく左右されるということだ。
相手からできるだけ多く価値あるものを受けとるべきか、
それとも見返りを気にせず価値あるものを与えるべきか。

「テイカー」は常に与えるより多くを受け取ろうとする。
ギブアンドテイクの関係を自分の有利になるようにもっていき、
相手の必要性よりも自分の利益を優先する。
テイカーにとって世の中は食うか食われるか。

「ギバー」はギブアンドテイクの関係を
相手の利益になるようにもっていき、
受け取る以上に与えようとする。
テイカーが自分中心に考えるのに対し、
ギバーは他人を中心に考え、
相手が何を求めているかに注意を払う。

与えることと受けとることの
バランスをとろうとする「マッチャー」だ。
マッチャーは常に公平という観点にもとづいて行動する。
だから人を助けるときは、
見返りを求めることで自己防衛する。
ギブとテイクを五分五分に保つ。

ギバーもテイカーも幅広い人脈をつくれるかもしれないが、
ギバーは、そのネットワークを通じてはるかに長続きする価値をつくる。
フォーチュン誌の全米上位500社のCEOはギバーである。
カギはリコネクトだ。

自分にまったく利益をもたらさない人間をどうあつかうかで、
その人がどんな人間かがはっきりわかる。

5分間の親切を心がけることで、
自分のネットワーク全体のパイを大きくしている。

ギバーは頼りあうことが弱さだとは、考えない。
それよりも頼りあうことは強さの源であり、
多くの人々のスキルを
より大きな利益のために活用する手段だと考えている。

ギバーとして信用を得ると、
ちょっと大胆で挑戦的なアイデアを出しても
まわりに特別に認められてしまう。

「他者志向」になるということは、
受けとるより多くを与えても
けっして自分の利益は見失わず、
それを指針に
「いつ、どこで、どのように、誰に与えるか」を決めること。

より多く与える人は、より多く稼ぐようになる。
自分のためにお金を使っても、
幸福度は変わらなかったが、
ほかの人のために使った人は幸福度がかなり上がった。

他者志向のギバーは、自分自身の利益だけでなく、
相手の利益にも高い関心を示す。
相手と自分の双方が得をするチャンスを探すことで、
他者志向のギバーはより突っ込んだ考えができるので、
ウィンウィンの解決策を見つけることができる。

もっとも知能の高い交渉者は
「交渉相手に」有利な取引をしていた。
知能が高ければ高いほど、
相手の成功に手を貸すようになる。