この記事を読むと
- 『サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術』の要約と名言がわかる。
- この本を読むべきかわかる。
- 名言をキッカケにビジネス書が読みたくなる。
2万以上の名言を集めた、
名言紹介屋の凡夫です。
この記事は、多田文明のビジネス書
『サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術』の
要約にもなる名言を紹介します。
名言を読めば、ざっくりとですが
本の内容が把握でき、
あなたに必要な本なのかわかります。
作品は人生を変えるキッカケになる。
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多田文明『サギ師が使う交渉に絶対負けない悪魔のロジック術』
の要約にもなる名言
サギ師らは
サギ師らは、
相手の口から自然に
話をさけるように仕向けてくるのだ。
教育心理学の法則のひとつで、
教育心理学の法則のひとつで、
先生が生徒に
「君はできる子だ」などと期待をかけると、
その生徒の学習意欲が向上し、
成績や知能が伸びるなどの効果が表れるという。
まさに、サギ師らはこの効果を利用して、
思い通りの方向へターゲットを誘導するのである。
ひとつの思いに心が支配されると
「今すぐ振り込まなければ」と、
ひとつの思いに心が支配されると、
それを貫こうとする気持ちが働いて、
他人のアドバイスは耳に入らなくなる。
「ストーリー」に乗せられて
客の立場に立てば、
セールストークの「視点」が変化したところで
ヤバいと思ったほうがいいことになる。
「ストーリー」に乗せられて
買ったモノはたいてい後悔するものだ。
たとえば、高額な自己啓発や
たとえば、高額な自己啓発や
セミナーへ勧誘する業者は、
有料の講座を受ければ、
ものの見方が変わり、
思い通りの不満のない人生を送ることができる、
などと言ってくる。
不平や不満といったネガティブな感情を聞き出し、
それを埋め合わせてあげます、
と言わんばかりに「商品」や「サービス」を
売りつけてくるのだ。
サギや悪徳商法に騙されないためには
焦らないこと。
サギや悪徳商法に騙されないためには、
これが大事である。
向こうの手に乗って、
焦らされてしまうと、
冷静な判断ができなくなる。
サギ師が実践する「ルール支配」で
サギ師が実践する「ルール支配」で
焦りを生み出すやり口は、
相手にプレッシャーを与え冷静な判断力を奪う。
損失を抱えた状況だと
人は何事もなく
利益を得られる場面では確実な道を選ぶが、
損失を抱えた状況だと、
リスクある選択肢を選んでしまうものである。
多田文明『サギ師が使う 人の心を操る「ものの言い方」』
の要約にもなる名言
人にはアプローチすべきタイミングがある。
人にはアプローチすべきタイミングがある。
契約してくれないような人への
くどい説明は双方にとって
時間のムダになるだけだ。
人は、目標や終わりが見えると、
人は、目標や終わりが見えると、
最後の力を絞って走り出そうとする。
うまい儲け話しの裏には
うまい儲け話しの裏には必ずリスクあり
ここでは悪徳業者はやさしく
ここでは悪徳業者はやさしく
親切に相手の心に寄り添ってやってくる。
なかにはその演出をするために
部屋や庭の掃除をする者もいる。
すべては高額契約をするための信頼関係づくりなのだが、
それが高齢者には見抜けない。
この本が無料で聴ける!!
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